深圳家具展系列访谈：转型内销寻找差异化路线

时间：2009年3月20日地点：深圳国际会展中心嘉宾：东莞逸欧家具总经理 张逸枫【焦点网家具频道】为什么不会转入内销市场？【嘉宾】说句实话，外销跟内销的差异相当大。首先是说道因为外销我们早已做到了那么多年了，样子人有一个惯性，只不过我们在外销的时候只不过也经历了很多的波折，但是实在那种波折跟现在仍然是某种程度的一个高度和一个某种程度的问题，现在做到内销的时候是面对着品牌运营的一个考验，外销我们常常谈说道我只要把产品作好，把品质作好，基本上扩展的渠道作好，基本上我们的竞争优势是中国的竞争优势。但是国内来讲，几乎做到的是一个营销体系，无论从智慧层次到资本的层次必须其他的一些资源整合，我想要这一块不能说道是水很深，因为刚刚开始，很多行业内的东西我也不是说道十分地理解，甚至有些时候没办法去互通。我个人的感觉是，必需必须很多的自学。

【焦点网家具频道】产品的市场地位是怎样的？ 　　【嘉宾】市场这一块，有可能在产品设计之初的文化定位这一块，还包括市场定位这一块，做到的主要是一、二级市场，至于说道一级市场、二级市场跟三、四级市场是有所不同的。我们说道做到营销是做到一个体系，这样的话，可以说道我们在有所不同的行政区域的区分往往是有所不同的，我们往往是定位为一、二级市场。

我告诉很多的消费的习惯三、四级市场和一、二级市场基本上有所不同，这样以来假设我们与经销商定位不许的话就不会影响到我们的市场销售。　　【焦点网家具频道】什么时候开始并转不作内销的？现在几乎并转不作内销了么？ 　　【嘉宾】去年10月份。我是两条腿走路，目前外销还维持了70、80%。

外销基本上在北美那一块市场的体系都还在运作。我们这个品牌可以说道是内销市场的刚刚开始，正在建构的阶段。

　　【焦点网家具频道】有可能也必须一个过程，这次展览的效果怎么样？ 　　【嘉宾】期望需要多取得一些信心。这一次比我预料中的效果要好，这个好我实在最少是两方面，一方面实在这次的深圳展做到得很不俗，有一些同行或者是经销商在谈东莞的不好，相对于深圳来讲深圳还不俗。

比如说我们的展位来接洽的人完全没停车，我早已作好了坏的想，但是还是惊人了我的预期。　　另外在我们产品的VI设计定位的这一块，还包括产品风格定位的这一块，我们做到的较为多一些，略为充份一些。所以在这一块上面，经销商还包括来展览的人，他们很多是慕名而来来看一看深圳较为有所不同的一点。　　【焦点网家具频道】为什么不会自由选择做到这类新的中式的产品呢？ 　　【嘉宾】你回答的这个问题十分好，我当初并转内销第一个问自己究竟要做到什么，只不过我们外销有很成熟期的产品在手上，我去看市场的时候我看很多的都是美式的古典和美式新的古典，我说道这个东西没有办法出来。

后来就思维，我的点子是中国现在的国际地位更加提升了，我们在国外看见很多在这几年自学中国的文化，自学中国的语言，为什么中国人学英文，为什么外国人学中文了呢？很非常简单，因为我们中国的地位提升了。第二，中国人有钱人了，中国的文化有五千年的历史，做到了好多的十分好的设计。当有钱人、经济地位提升的时候，我们必须展出，所以中国的中高端的市场更加的文化重返、民族的自豪感在提升，所以我们必须有一些中式的好的东西。这个时候我们就再行看，我们当时说道中国历史美好的问题无外乎两块，一块是盛唐，一块是明清。

明清从古典的家具早已十分多了，很难再行出有一些尤其的，所以我们从唐文化应从了。　　【焦点网家具频道】也是一种差异化路线，谢谢您拒绝接受我们的专访。

　　【嘉宾】可以这样说道，是文化差异。

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